受疫情在全世界蔓延的影响，我省外贸企业普遍面临海外需求收缩、订单量减少、收汇风险增加等坏因考验。受制于外销困局，不少外贸公司开始瞄准国内市场，拓展出了发展新空间。

  6月1日零时，石家庄市国富大厦7楼仍灯火通明，噼里啪啦的电脑按键声此起彼伏。很快，一位来自广东的顾客下单购买了一款炒锅产品，开启了三厦铸铁天猫官方旗舰店第一个“6·18”促销节的序幕。

  2019年底，三厦铸铁天猫旗舰店上线。店内产品有珐琅锅、炒锅、炖锅等品类。其中，珐琅锅最受顾客青睐，该产品与品质相当的进口品牌相比，价格降低了50%。他们还与格力、格兰仕等品牌合作，加大电饭锅内胆等产品的研发力度，以多元化产品抢占国内市场。

  疫情期间催生的宅经济，推动厨具类产品销量逆市上扬，在国内市场提前布局的三厦铸铁销售情况良好。1-4月，企业国内出售的收益达到4397.6万元，同比增长42.21%。

  近年来，在贸易摩擦较为频繁、贸易壁垒严重的背景下，特别是受疫情在全世界蔓延的影响，海外需求明显萎缩，外贸订单大幅度减少，促使我省外贸企业进一步加大力度转向国内市场。

  在5月份进行的一场4天3夜的直播中，“宜来”品牌的卫浴产品在网上卖出了320多万元。而打造“宜来”品牌的则是唐山梦牌瓷业有限公司，一家以贴牌生产卫浴产品起家、刚刚涉足国内贸易的外贸企业。

  疫情之下，梦牌瓷业的出口业务并未受到太大影响，但也让公司CEO刘志红更为重视国内市场，加大力度把针对国内市场的“宜来”品牌做起来。

  在网店销售、直播带货之外，他们还在线下门店建立起的微信粉丝群中进行推广，线上线下联动，将产品优惠信息精准投送至消费者，提升转化率。

  而在白沟，最近不到半个月时间，白沟广顺箱包工业有限公司总经理李萍已经尝试了7次“总经理直播带货”活动。从最初的“晕镜头”到现在对网友的提问对答如流，她逐渐找到了直播的节奏。

  “直播不是卖库存，而是要分析国内消费者的偏好，推动爆款产品的研发。”李萍说，最近，他们正与拼多多合作，推出渠道专属产品。企业在保证产品质量不降的同时，改进产品设计，压缩企业利润，让平价高品质的产品进入国人视野。

  拼团、定制、限购……在各电子商务平台尝试不同的流行营销手段，广顺箱包的月销量超过7万单，国内贸易额逐步占到公司业务的四成。

  日前，河北省进出口商会对100家生产型外贸公司进行调研，结果显示，近七成企业选择了内外贸结合的方式开拓市场。其中，通过电商模式进行出口转内销的企业接近四成。

  有人用“雷雨阵阵、晴雨难料”来形容外贸接单，而内销模式则是“绵延细雨、细水长流”。但是，外贸企业要转向国内市场，需要多元化布局、品牌化探索、产业链供应链调整等转变，这相当于从零开始。

  转战国内市场，重建销售渠道是外贸企业的第一道坎。由于中间环节少，能够直达消费者等优势，电商渠道备受转战国内市场的外贸企业的青睐。

  成立电商部门，招募运营团队，培育自己的网红，是李萍近几个月来一直在做的事。在她看来，直播行业的竞争表面上是流量竞争，本质上却是人才竞争。白沟作为一个传统外贸基地，不少像广顺箱包这样的中小外贸企业面临转战线上和转战国内市场的双重挑战。培育本地化直播团队势在必行，但也需要一些时间的沉淀和资金的投入。更为关键的是，企业负责人需要尽快转变观念，拥抱新零售，这些都成为企业转型路上必须攻克的难题。同时，外贸企业还要建立自有品牌，并不断的提高品牌在国内的认知度和辨识度。

  梦牌瓷业在上海建立了分公司，投入上千万元专门打造“宜来”品牌。他们重新定位产品，改造产品线，聘请设计团队打造针对国内市场的系列新产品，创建天猫旗舰店等网店，并在全国建立100多家线下门店，线上线下齐发力推广品牌。

  面对国内市场众多同类品牌的竞争，初创品牌“宜来”面临诸多挑战，企业仍处于前期投入阶段。刘志红说：“知名品牌普遍用二三十年的时间才创下好的口碑，我们不可能马上超越，品牌要走的路还很远，需要企业转变经营思路，踏踏实实从零开始，一步一个脚印稳固发展。”

  不论重建渠道还是建立品牌，不仅投入高，而且风险大，这让不少外贸企业尤其是中小外贸企业不想转、不敢转、不愿转。

  河北进出口商会秘书长洪彦硕在调研中感受到，要让企业打破对传统外贸的依赖，很难一蹴而就。如今，不论是线上还是线下，国内市场之间的竞争十分激烈。外贸产品的质量优良，但品牌溢价能力不够，大量的出口转内销必然会在价格和利润上有所妥协。此外，传统外贸企业习惯了国外进口商的大宗订单。但国内订单呈现出小批量、多批次、零碎化等特征，“玩法”全部变了，这需要企业积极适应新形势，以灵活的经验方式拓展出新天地。

  出口转内销，不是产品、市场的简单“搬家”，而是要抓住国内促消费、扩内需的机遇，统筹做好国内国际两个市场，实现内外贸一体化，推动企业转型发展。这需要政府和企业在品牌建设、渠道构建、资金支持等方面形成合力。

  近段时间，中央明白准确地提出要积极扩大国内需求，支持企业出口转内销。目前，已出台暂免征收加工贸易货物内销缓税利息、内销选择性征收关税政策试点扩大至所有综合保税区等政策举措，为更快更好地出口转内销注入动力，帮助外贸企业破解内销难题。

  我省有关部门也在积极筹备，搭建出口转内销线上和线下平台，设立线上河北外贸产品营销售卖专区，带领企业利用抖音、快手等短视频平台做直播带货。并将对接大型商超、综合体等，举办线下外贸产品特卖展销活动。

  洪彦硕建议，政府部门可以在金融财税、税制衔接、建立内贸融资信用保险体系等方面对外贸公司可以提供政策支持，各地还能支持外贸公司参与大项目投标，对接更多国内采购商、大型集贸市场等，为外贸企业加速转内销减负助力。

  在出口转内销的同时，外贸企业也未放松国际市场，以“两条腿走路”的方式促进企业发展。

  三厦铸铁在原有市场之外，不断拓展土耳其、俄罗斯等新兴市场，与韩国三星合作开展炉具等新品研发，以多元化市场、多样化产品保住外贸优势。

  省商务厅积极组织企业参加127届网上广交会，带领企业利用好这一平台，扩大出口。已对894家参展公司进行了线上培训，帮企业提升直播营业销售能力。